“结构性产品解读及其销售技巧”项目
“结构性产品解读及其销售技巧”项目
项目背景
2005年，某国有银行完成了股份制改造；2006年，某国有银行成功在上海、香港两地同步发行上市。某国有银行在中国拥有领先的市场地位、优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和市场竞争力，以及卓越的品牌价值。
客户需要解决的问题
1、商业银行的客户在面临众多的金融产品进行选择的时候，往往很难区别选择哪家银行的哪种金融服务，需要专家式的指导。个金业务经理对结构性产品设计原理不了解，无法满足客户的需求；
2、个金业务经理不知道如何结合本银行的产品找到对应的目标客户，以及如何更好的销售产品；
3、个金业务经理对结构性产品的市场概况和发展历程以及当前和未来的结构性产品市场发展情况不甚了解。
解决方案
针对此问题，纽约金融学院（中国）与该国有银行分行进行了多次的洽谈以及前期抽样调查，为他们定制了专业性与针对性并存的解决方案。纽约金融学院（北京）特约讲师刘老师为该国有商业银行进行了为期两天的讲授。刘老师现任某外资银行（中国）有限公司副总裁,华东区业务主管兼支行行长，在国内外有近8年的管理咨询及金融零售银行的销售推广经验。
1、研究结构性产品市场概况与发展历程；
2、解读结构性产品的发行架构要素以及如何满足客户的需求，重点剖析国内外各大银行的销售经验；
3、深入分析结构性产品的设计原理；
4、了解不同层次客户的心理以及为他们量体裁衣选择产品；
5、如何把握结构性产品未来发展趋势，使该银行能够保持领先地位。
客户评价
纽约金融学院（中国）通过务实的工作和专业的咨询，在很大程度上帮助了某国有商业银行分行个金业务经理了解结构性产品的设计以及国内外销售经验，更好的促进该银行产品的市场占有份额。
“在客户管理，接触技巧，中国信托客户经理的工作方法上收获很大”
“通过该次课程更系统的了解了结构性产品及国外的具体情况”
“更加了解了销售产品特点、分类以及更好的对客户进行了定位，拓展了客户营销思路”。
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